山东烟台发力招商引资提升对日韩投资合作(图)

山东烟台发力招商引资提升对日韩投资合作(图)

中新网烟台1月7日电 (张玉雷)烟台市政府新闻办公室7日召开新闻发布会,通报该市2019年招商引资工作情况。记者从会上了解到,预计2019年烟台市合同利用外资59.8亿美元、增长34.7%,实际使用外资保持两位数高速增长。

烟台市投资促进中心副主任姚建军在发布会上介绍,该市去年主要招商指标全线飘红,其中引进三类500强项目100个、10亿元人民币以上项目155个。

投资人认为,下沉市场观念的转变降低了获客成本。在线教育资本市场将呈现回暖趋势。

以中日韩三国合作20周年为契机,发挥毗邻日韩的区位优势,2019年烟台市与日本、韩国的投资合作全面提升。烟台—东京经济交流与创新合作对接会、中国烟台(首尔)投资恳谈会等活动举办,共签署合作协议24份,协议投资额4.4亿美元、贸易额3.7亿美元,涉及智能制造、电子信息、节能环保、医疗器械、高端化工、现代物流、电子商务等领域。

在疫情发生之前,一二线城市对在线教育接受度高。目前观念转变更显著的在三四线城市,进而为在线教育市场下沉提供了有利机会。

答:在线教育其实是一个非常好的产生现金流的模式,由于学费是预付款,所以学费的收入和营销是成正比的。学费越多付出去的营销费用越多。教育企业高速发展就会导致收入和支出不匹配,所以在会计层面盈利比较难。对于在线教育企业应从现金收入贡献率来看,现金收入乘以当季毛利率减去营销费用,才是计算盈利的方式。目前来看在线教育的拐点即将到来。

研究结果基于五项单独的研究,表明人们可以根据简短的言语模式准确评估陌生人的社会经济地位(由他们的收入,教育和职业状况决定)。前四项研究调查了人们从几秒钟讲话准确判断社会阶层的程度,研究人员发现,背诵七个随机词足以使人们以超乎寻常的准确性分辨说话者的社会经济地位,个人的发音比说话内容能作为更有效的判断依据。第五项研究考察了这些语音提示如何影响招聘,每位候选人在面试前录一段简短介绍自己的话,比起看个人文件的人,听录音的招聘经理更可能准确地评估社会经济状况。

答:我认为以后课后培训是线上线下是并重的,因为各有各的优势,有很多学生会选择线上线下一起学习。对于教育企业,最好是课程中既有线上又有线下的课程学习,或者在课程研究时候同时研发线上和线下的课程。未来,不管是线上或线下,都应该朝着“双主角”的模式发展。不管线上线下都是学习的一种方式,教师资源和学习效果才是关键。但有一点不可否认,线上教育带来了教育公平的快速发展,可以让更多家庭享受优质的教育资源。

徐珉认为对于现代教育企业应做好两点:1.同时具备线上线下的教育能力。2.教育企业的根本是师资力量、教学服务等多维度的保证学习效果。

1.疫情加速了在线教育拥抱技术,短时间内如何平衡技术和内容课程完善?

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这次疫情促进了线下和线上的融合,并不是单纯的线下转线上。融合指的是现代教育企业需具备稳健的运营模式。无论是在线教育还是线下教育,教育企业的根本就是学习效果。对于在线教育应扩张线下门店,对于线下教育,并不是有老师有课本就可以使用音视频平台进行线上教育的,最好自主研发平台。

在线教育的流量加速,使得51Talk,从除夕到元宵节流量翻倍。但流量不等同于业绩,春节通常是流量洼地,这期间流量翻倍对第一季度整体流量影响并不大。其次流量不等于新付费学员。流量激增通常导致转化率下降。

据悉,烟台市创新招商方式,设立新一代信息技术、智能制造、新能源、新材料、生物技术与大健康、海洋经济、航空航天、数字创意8个新兴产业招商办公室,设立驻北京、上海、深圳3个境内招商代表处,并设立驻日本、韩国、香港3个境外经济合作中心。

9.目前许多在线教育的头部企业,例如猿辅导和作业帮在和腾讯视频、爱奇艺等合作。获得了大量的流量。在这种情况下,中小型在线教育企业如何保证流量来源?

答:这种超级的流量加速只是暂时性的,并不长久。这个时候应当需要类似钉钉这种成熟的软件做好过渡。这个流量加速带来的真正好处带来的还是观念的转变,所以企业应当利用这段时间,做好内功,将自己的产品和服务做到位,加大技术、产品、老师的资源。

2.目前疫情期间加速了在线教育的下沉,疫情结束后在线教育该如何做好用户留存?

这次流量激增,对于在线教育来说是有利有弊的。

尽管候选人希望依据他们的个人经验、才能和想法进行公正评估,耶鲁大学的一项新研究发现了围绕个人社会经济背景的无意识偏见,即招聘经理偏爱具有较高社会经济背景的候选人。这项将发表在《美国国家科学院院刊》上的研究称,招聘经理们决断的时间甚至快到只需要短短几秒钟,这个时候无意识偏见就已经蔓延到招聘过程中。

徐珉在演讲中分享,疫情期间的停课不停学,扭转了学生、家长、老师对在线教育的观念。在线教育不再是一个可有可无的培训方式,尤其是下沉市场对在线教育的接受度普遍增高。

7.疫情来势汹汹,停课不停学,在线教育企业应该如何面对流量加速?

在徐珉看来,疫情期间,学校延迟开学,线下培训班无法开课。使得在线教育成为老师、学生、家长的唯一选择。这次助推的力量,碾压了以往所有在线教育行业加一起的宣传力度。这次疫情,改变了很多没有体验过在线教育的学生和家长的学习习惯。不仅是学生和家长,也转变了老师的观念,在线教育的理念和技术对传统教育的效果有促进作用。

答:这次疫情,大大增加了在线教育的课程内容和技术的要求。但是无论是课程还是技术都是一个长期的投入,如果一家在线教育企业的过去半年或一年之内没有这方面的储备。那很遗憾这期间无法应对流量激增。但亡羊补牢为时未晚,任何时候开始课程和内容的投入都是不晚的,但是短期内想有一个良好的线上教育的体验,建议寻找一个成熟的音视频平台合作。

3.疫情为在线教育下沉创造了条件。在线教育应如何啃下运营的硬骨头?

6.疫情前在线教育为什么大部分是亏损的?未来能不能盈利?拐点会出现在什么时候?

流量加速有利有弊,福祸相依

4.从目前来看未来的在线教育,会不会成为未来培训班的主角?

山东烟台与日本、韩国隔海相望,是中国首批14个沿海开放城市之一,还是21世纪海上丝绸之路重要节点城市。(完)

疫情加速了在线教育的发展,在这期间在线教育企业如何抓住机遇应对挑战。

51Talk成立于2011年7月,主要为4—15岁青少儿提供高品质在线英语教育。51Talk曾先后获得真格基金、DCM、顺为资本、红杉资本等多家国内外知名机构的投资,2016年6月10日在美国纽交所上市,是中国第一家赴美上市的在线英语教育公司。CFO徐珉曾在上海盛美半导体设备公司和杭州UT斯达康两家纳斯达克上市公司担任CFO;曾在华尔街5家投资银行担任行业分析师。

因此形成的偏见,不仅使公司失去顶尖人才,阻碍了工作场所的多样性,而且可能引发反歧视指控。克劳斯认为,“如果我们想走向一个更加公平的社会,那么必须应对这些根深蒂固的心理认知。并非仅在富裕或家世、家教良好的家庭中才能找到人才。”

5.目前有很多在线教育的体验店设在一二线城市,为什么不设在三四线城市?未来会考虑吗?

答:并不会重新定义,了解的人清楚在线教育的理念。这次只是让更多的人有机会接触在线教育。线上和线下只是一个方法而已,教育企业最重要的还是教师和课程内容。不要痴迷于技术,在线教育只是一个加速器而已。但是整个行业是向好的。

答:用户留存是一个非常热门的话题。如何衡量教育企业的教学服务、课程内容、师资力量等,就是看这家教育企业留住了多少学生。一个真正健康的教育企业应当是留得住自己的学员的,如果一家在线教育企业,获客成本过高,长久看是不健康的。要提高口碑、提升产品才能留住用户。

10.疫情后期,在线教育企业最需要在哪一块下功夫?是平台技术的更迭升级吗?另外,疫后期,企业最希望得到来自政策层面什么样的扶持?

同时流量的激增点燃了中小型企业的热情,许多没有从事在线教育的企业也开始转型,同时很多线下教育开始转战线上。大量的资源涌入导致了线上教育的竞争激烈,加速了行业的优胜劣汰。所以疫情虽然给在线教育带来大量流量,但也提高了对企业的要求。外部环境只是一个催化剂,企业还是要练好内功。

去年前11个月,烟台市合同利用韩资5.8亿美元,增长160.5%;合同利用日资3.1亿美元,增长83%。

当下,由人工智能驱动的招聘工具将从技术上来解决无意识的偏见。宾夕法尼亚州立大学和哥伦比亚大学的开发人员表示,人工智能可以在招聘,警务,薪酬惯例,学术录取和消费者融资方面发现基于种族和性别的歧视。快餐业巨头麦当劳于今年初开始使用写作平台软件Textio,以帮助麦当劳的招聘经理撰写企业品牌广告并草拟不分性别的职位描述,加快招聘和使聘用流程更具包容性。

猎云网作为创投服务平台,一直致力于服务新经济企业,2月13日起,猎云网联合钉钉发起助力中小企业独家直播计划,邀请多位一线创投大咖共同寻求解决方案。第三期的主题是:疫情期间,在线教育如何抓住机遇迎接挑战?本期嘉宾为51TalkCFO徐珉,将为大家解读目前停课不停学,在线教育行业是否“回春”?企业又是否能够承受这种流量加速?

以下为观众提问实录,猎云网整理

如何应对疫情?现代教育企业应做好两点

工作场所将难以建立公平,公正的招聘理念。与社会经济状况较差的人相比,被认为社会经济状况更好的人受惠于这种评估模式,会拿到更高的起薪和签约奖金。

答:首先举两个例子,第一:51Talk在做下沉市场的时候看到了两个需求。首先,三四线城市中手机端多iPad端少。所以后台更改了技术,不断优化技术,匹配三四线城市的用户习惯。提高学习效果,拿好口碑。第二:三四线城市家长和学生并不适应影沉浸式全英语的外教学习方式 在这个基础上增加了中文老师的辅导方式,不断提高产品。这两个例子就说明在线教育应如何做好运营,对于家长来说,看的就是学生的学习效果。下沉市场的特点就是圈子小,一旦得到家长良好的反馈,就会形成很多转介绍的学员。

停课不停学,使得下沉市场对在线教育的接受度增高

答:首先我们要承认中小型企业在获得流量方面十分困难。在线教育的最大成本在获客方面。在获客成本高的情况下,想经营健康。不能靠规模取胜,必须要靠精耕细作。没有规模只能用产品吸引客户,进而留住客户,提高转化率便减少了获客成本。提高留存和口碑,这是唯一的办法。

答:目前来看一二线城市对在线教育接受度高。就转化率而言,一线城市最高其次是二线城市,所以一二线城市家长接受在线教育模式。对于企业来说出于对投资回报率的考虑,首先会选择在一二线城市开设体验店。对于把下沉市场看成企业发展战略的教育企业,一二线和三四线城市的区别并不大。三四线城市的竞争会更少,所以线上教育对于这一点是有天然优势的。

答:企业本身了解自己的缺点在哪里,认清自己的优势,在优势上多花资源补齐企业短板。目前政策力度不错,在线企业也应当增强企业间的交流。

“我们的研究表明,即使是在最短的互动中,一个人的讲话方式也会影响人们对其的感知方式,包括评估他们的能力和工作适应性。”耶鲁大学管理学院组织行为学助理教授迈克尔·克劳斯说,“尽管大多数招聘经理都否认求职者的社会经济背景很重要,但实际上,在他们说话的最初几秒钟内就评估了申请人或其父母的社会经济地位,这种情况限制了经济流动性并使其永存。”

8.很多人说这是在线教育的回春期,在线教育将会被重新定义,您觉得整个行业是向好的嘛?