荣获2019年度世界人居奖铜奖土房子的“逆袭”

荣获2019年度世界人居奖铜奖土房子的“逆袭”

荣获2019年度世界人居奖铜奖——

经济日报·中国经济网记者 李佳霖 常 理

在研究中穆钧发现,当地传统的土坯、秸秆等自然材料作为建筑主材,具有很好的呼吸作用,保暖性能好,造价低,且生态环保,可以就地取材。

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姆巴佩身后又崛起新王——哈兰德

第69分钟格雷罗射门被挡出,门前的哈兰德果断跟上补射,帮助多特蒙德在主场取得了领先。但巴黎圣日耳曼毕竟身经百战,关键时刻姆巴佩挺身而出,接到迪马利亚的传球后连过两人来到门前,观察到了内马尔的跑位,送出一脚精确的横传。内马尔稍稍一碰,便轻松扳平了比分。

霍中彦:我们肯定不会因为疫情而调整策略,因为疫情只是加速了整个商业业态演化的总体趋势,而不是逆转。接下来会重点关注产业链赋能的项目。

第一种,伪需求,或财务模型不成立的业态。在疫情期间,这些需求可能会受到一些激发,但也会随着疫情的消退而消退。之前,基于节点仓的生鲜到家的模式,因为财务模型为负而受到争议。但疫情影响下,生鲜到家的订单量增加了很多倍,短期受益非常大。以叮咚买菜为例,据说在上海地区实现了局部盈利,一是订单密度大幅增加,二来模式也从送菜上门变成小区门口货柜自提,这两个要素让客单履约成本大幅下降。那么疫情结束后,自提模式是否继续?订单量是否能稳住?还需要持续观察。

第一个环节,内容定义用户。李佳琦直播的内容是美妆,天然会吸引女性用户,另外,他的内容比较独特,李佳琦在语言上有着过人天赋,总有金句能够击中用户内心,传播效果和当场体验非常好,通过特有的魔性风格建立了独特的内容属性,获得大量拥趸,这是“有趣”,另外,又通过专业、低价的商品推荐实现了“有用”。

美ONE平台有着非常严格的选品标准和体系,直播间内上架的商品,门槛必须是天猫旗舰店品牌,品牌方需要先和美ONE商务洽谈,过关之后交由佳琦亲自筛选并本人试用后,方才可上架。此外,美ONE平台拥有强大的流量运营能力,他们和各大品牌洽谈,基本上都能够获得全网最低价。基于流量运营的价格控制能力,和基于供应链管理的商品品质,是美ONE平台的两大法宝。

燃财经:你认同“直播会成为互联网的水电煤”的看法吗?是不是以后各行各业都必须要做直播?

目前李佳琦在全网已经有上亿粉丝,几百万付费用户。目前整个公司正在把李佳琦的个人能力逐步转化为机构能力,从个人IP向平台进行升级,大致分为三步,第一步是口红一哥,第二步是目前正在做的在线Costco,会员折扣渠道品牌,第三步是成立自有美妆品牌。

双方坚信,有中央对香港的高度重视和关心,有强大祖国作坚强后盾,有香港社会各界的共同努力,香港一定能重回正轨,再创辉煌。(完)

3月18日,燃财经举办线上沙龙,主题聚焦于直播电商,前淘宝直播运营负责人赵圆圆和合鲸资本创始合伙人霍中彦进行了主题分享,并和燃财经总编辑贺树龙做了对话。

甘肃庆阳位于甘肃省最东部,冬季常刮西北风,属于严寒地区。2004年,穆钧和团队带着“让西北山区的孩子在温暖的房子里读书”这个愿望,来到当地进行“毛寺生态实验小学”项目。

霍中彦:我总体上认可这种看法,直播会成为各大流量平台的变现通道。其实之前在娱乐直播领域已经发生了,最典型代表是陌陌,陌陌在寻找商业模式极其痛苦的阶段,找到了娱乐直播的出口,目前娱乐直播贡献了陌陌主要收入和利润。带货电商直播也会成为各大流量主新的变现的通道之一。

多年来,团队先后在甘肃、湖北等具有生土建造传统的17个省份或地区,完成近200栋示范推广农房和乡村公建的设计与建设,显现了突出的生态性价比和良好地域适应性。

在这次疫情中,受益最大的消费业态包括生鲜到家、直播/社交电商、在线娱乐、在线教育等。这些领域都符合“疫情受益定律”,即产业链条短、业务形态较轻的业态将最大程度受益,可能击穿阈值,达到新的里程碑,而业态能否长期受益则可以分为以下四种形态进行考察。

或许由于经验和实力的差距,开场后巴黎圣日耳曼三叉戟表现得更为活跃,第11分钟内马尔的开出的任意球稍稍偏出立柱,险些为巴黎首开纪录。但小将们初生牛犊不怕虎,桑乔率先反应过来,利用角球机会从后场抢到皮球,一路带球长途奔袭至禁区弧顶位置,可惜射门未能命中。

欧冠八分之一决赛两场战罢,多特蒙德主场2-1力克巴黎圣日耳曼,在两回合比赛中占得先机。面对拥有内马尔、姆巴佩的巴黎圣日耳曼,多特蒙德小将出马不落下风,为球队取得了一场关键的胜利。

随后,团队开展了两项实验:他们首先将常规的240毫米厚烧结砖墙,替换为同等造价的600毫米厚土坯墙,这使得冬季教室内气温平均提升1.5℃;同时,将常规屋面保温挤塑板,替换为同等绝热效能的草泥垫层,造价可降低至少80%。

第二种,需求为真,但只是阶段性需求,因疫情激发崛起,但会受基础设施改变的影响。例如,非典时期的彩信短信、SP行业,出现了很多A股上市公司。2013年以后,中国开始进入到4G时代,主流的交互模式变成了微信等社交工具,短信彩信业务和SP逐渐衰退了。

但多特小将三叉戟没有放弃,第77分钟雷纳带球推进,传给了大禁区弧顶位置的哈兰德,哈兰德面对多位防守球员,稍微调整了一下便起脚爆射,皮球势大力沉直入死角,帮助多特蒙德再度取得了领先。

近日,世界人居基金与联合国人居署联合发布2019年度世界人居奖获奖名单,北京建筑大学建筑与城市规划学院穆钧教授团队完成的“现代生土营建研究与推广”系列成果,荣获本年度世界人居奖铜奖。世界人居奖是教育部建筑学学科评估指标体系认定国际奖的最高级别奖项。中国的土房子是如何“逆袭”,从而走向世界的?经济日报记者带您一同揭秘。

他谈到,2019年修例风波发生以来,林郑月娥行政长官带领特区政府恪尽职守,全力止暴制乱、稳控局面,采取一系列措施扶助企业、纾解民困,做了大量艰苦有效的工作,对行政长官的勇气和担当表示敬意。中联办将一如既往,充分尊重、全力支持行政长官和特区政府依法施政。

燃财经:直播已经成为很多行业的必备工具,疫情期间,你观察到哪些行业或企业与直播结合非常好的案例?哪些原本没有接触过直播的传统行业可能迎来机会?

第三层级是涉及到配合服务的内容,其中标准化的服务类型内容是教育培训。春节期间,一家美股在线教育机构跟谁学市值过百亿美金,它通过名师直播课完成获客,并不断引导学生续高单价课程,形成销售体系。此外,一些咨询公司,也会通过一些短期课程来获客。

第三个环节,促进交易转化。一方面要归功于李佳琦之前在线下欧莱雅专柜做导购的扎实功底,另一方面要归因于美ONE公司极强的平台能力。

以下是霍中彦的分享:

与国内传统生土建筑面临的窘境相比,过去40多年来,欧美国家在生土建筑研究领域,取得了长足发展——尤其在夯土材料优化机理方面所取得的突破,为传统夯土建造技术的革新以及全球范围内的现代化应用奠定了坚实的科学基础。

疫情之下,传统线下零售机构为了自救,开始尝试转型线上,将商品搬到了线上直播电商平台,迎来了一波直播带货热潮。

中国现在处于存量经济时代,在总体增长需求变得越来越小的情况下,我们发现越来越多的增长因素包含了零和博弈。存量经济的博弈中,能够从IT系统、供应链和流量端帮到B端企业提升竞争力的服务,就会迎来新的增长机会,我们把它称之为产业链赋能,也有机构叫它产业互联网,但赋能模型不限于此。

巴黎圣日耳曼华丽的进攻三叉戟无需赘言,迪马利亚、内马尔早已在西甲赛场证明过自己,姆巴佩则被看作是梅西C罗的接班人。28岁的内马尔与32岁的迪马利亚正处在职业生涯的巅峰时期,而姆巴佩则延续了此前的良好表现。根据德国《转会市场》给出的转会参考,这三位球员的加起来总身价达到4亿欧元,其中姆巴佩2亿欧,内马尔1.6亿欧,迪玛利亚4000万欧。

四种情形分析“疫情受益定律”

由于传统叫卖的地理限制被打破了,直播电商的头部主播一定会形成一个非常大的集中态势,因为一个特别好的卖家可以通过直播同时服务几百万买家。但同时,我也看好长尾,他们主要分布于小众、细分品类,摆脱了地域限制的直播,可以将传统业态以往难以满足的另类需求,在全国范围的庞大用户池里收集买家,一旦形成了固定客户群,长尾也可以很好的活下去。

具体成果还需要数据说话。监测数据表明:通过改造过的生土建筑,即使在气温平均低达-12℃的1月份,无需任何采暖措施,仅利用40多个学生的人体散热(相当于3200W的电暖气),就可使室内达到适宜的舒适度。更为重要的是,其造价与当地具有同等抗震和保温性能的常规砖混房屋相比,仅为后者的三分之二,且全部施工仅由村民利用简单的机具就可实施完成。

蒋蔚开玩笑说,这可是一款会“呼吸”的材料,通过调节室内的湿度和空气质量,提升用户的居住体验。

目前行业里,抖音和小红书平台主要负责种草,淘宝和快手平台主要负责带货。据我们了解,2019年淘宝直播和快手的GMV都达到了三千亿,我们预计今年有可能会实现翻倍增长。接下来,直播带货的方式会成为更多流量入口的变现工具,例如其他电商平台、社交平台、社交电商、社区团购等。

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合鲸资本创始合伙人霍中彦认为,直播带货的方式会成为更多流量入口的变现工具,“现在是入局直播电商的最佳时机,上一次是3年前。“霍中彦用一个语言梗来强调,传统企业在探索直播电商业态时不要犹豫。

而多特蒙德则是小将出马勇往直前,三人中最年长的是出生于1993年的小阿扎尔(4000欧),今年也只有26岁。而桑乔和哈兰德均是近年涌现出的新星,两人都是00后,今年只有19岁,虽然桑乔(1.2亿欧)和哈兰德(6000万欧)都是转会市场上的香饽饽,但毕竟出头时日尚短,三人加起来身价为2.2亿欧。

以下是我对直播带货内容的四个层级和现象分析。

2008年汶川大地震以后,穆钧又在住建部的支持下作为项目负责人,开展了以四川会理县马鞍桥村为基地的震后重建综合示范项目。他们充分利用本地自然材料,通过融入抗震技术,改良当地传统夯土技术,自力更生开展家园重建。3个多月后,一幢幢崭新的土房子拔地而起……

姆巴佩同样有出彩表现

这种新型的生土材料是以原土中的黏粒取代水泥成分,形成黏粒、细砂、石子的骨料配比构成,通过含水率的控制和基于机械的强力夯击所带来的物理作用,使其干燥后形成具有稳固力学结构的夯筑体。同时,其耐水、防蛀、防潮等耐久性能均得到极大提升。

如何基于我国农村发展的现状,探索出一套具有较高性价比又适合中国国情的成套夯土建造体系,成为摆在穆钧及团队面前的最大挑战。

截至目前,很多直播电商的亮点还是价格,主要场景是新品促销和清库存,不是主力销售渠道。但后面可能演化为会员零售,主打选品和售后服务,就像柜台小哥服务他的熟客一样。由于直播的信息输出密度和交互深度显著大于图文,目前状态可以理解为大炮作为辅助兵种配合机枪,但当市场竞争残酷到只有用大炮才能出货的时候,大炮就有机会成为主力兵种,至少是之一。

对于穆钧而言,这句话是对这个项目的最大奖励。

但是,随着研究和实践的深入,穆钧及团队发现,欧美国家先进的夯土技术在进入中国后“水土不服”了。这是为什么呢?

15年来,穆钧和团队针对我国应用分布广泛的传统夯土建造技术,首次将现代生土材料优化理论引入我国乡村建设,通过大量田野考察和本土化系统研究试验,有效克服了传统夯土在抗震和耐久性方面的固有缺陷,并研发出一系列适合我国农村地区的现代生土房屋建造技术、设计方法及其相应的施工机具系统。

第一个层级是碎片化内容,比如新闻资讯和短视频。在早期,碎片化带货的场景发生在电视购物。在公众号、短视频崛起之后,出现了公众号电商和直播电商。

“从此以后,学校过冬再也不需要烧煤了,省下来的钱可以给孩子们多买一些书了。”毛寺生态实验小学校长感慨道。

燃财经:作为一家投资机构,2020年合鲸资本面临哪些挑战?如何应对?

拆解李佳琦的直播带货逻辑

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穆钧至今还清晰记得,15年前他在接受香港中文大学博士申请面试时,老师提出的问题:“你读博士,想研究什么?”

其次在商业模式创新方面,在疫情期间受到打击的业态,本质上看都是一些交付效率偏低的业态。所以即使没有疫情的打击,机构也要尽快升级,加速线上化以及线下业态智能化,这本身也是一种趋势。

我认为直播电商不会是昙花一现,它会是一个长久的形态,建议各位做消费相关的朋友立即入场。上一次进入直播的最佳时间是在2016年,淘宝刚开直播的时候,而下一个最佳时间就是现在。

“通常,建筑材料的保温层是靠细微孔洞留住空气来实现室内外温度隔绝的。当室外热时,室内就相对凉;当室外冷时,室内的温度也不会散失出去。”团队成员蒋蔚向记者描述着生土的保温原理:“而夯土就有所不同了,它是一种难得的多孔重型材料,不仅具有大量可起绝热作用的细微空腔孔洞,还具有十分突出的蓄热性能。只要墙的厚度、密实度、空间大小合适,它的保温性能就会很好。”

2011年6月,在住房和城乡建设部以及法国国际生土建筑中心的支持下,穆钧团队以甘肃省会宁县为基地启动了“现代夯土民居建造研究与示范”项目,旨在借鉴国外在现代夯土技术研究方面的成功经验,针对我国具有夯土建造传统的贫困农村地区,开展系统的研究和示范。

第二层级是结构化内容,一些能带来沉浸式体验的,较复杂、分章节的内容,例如图书、电影、电视、游戏、展览、演出和景区等。迪士尼通过拍动画片和电视剧树立了IP,依靠IP带货力度非常大。此外,故宫文创、西方美术馆、博物馆的礼品店等,都是典型的结构化内容带货。

第四个层级是定制化的服务性内容,代表形式是咨询。例如,我们平时去医院看病,医生交付的是医疗咨询服务,而诊病咨询内容带的货,就是客单价更高的药品。

一直以来,大家可能认为直播是B2C的模式,但我观察到在直播平台上已经出现了一些B2B的模式,批发商家直接在直播间内卖货给下游的分销商,这给我不少启发,就像前面讲的,直播本身的底层逻辑始终都没有变。

“在西北的黄土高原,有很多传统的生土建筑,它们冬暖夏凉、经济节能,可是愿意住在里面的人却越来越少,我想好好研究这个问题。”穆钧脱口而出。

燃财经:最近两个月,你在关注哪些领域的项目?疫情期间,有哪些项目特别吸引你?经过这次疫情会不会调整投资方向或投资策略?

这次疫情非常考验创始人的转身能力和执行能力。疫情能够击破创始人原有的认知,让他们抛弃既有经验的认知遮掩,回归到最底层的对商业逻辑思考,抓住最终给用户交付的真正价值,进行业态转变。

传统夯土材料房子的优缺点都很突出:它们冬暖夏凉,生态环保,但其在力学和耐久性能方面存在的缺陷,使得传统夯土民居普遍存在结构安全性较差的问题。

本场比赛两支球队都排出了3-4-3阵型,巴黎圣日耳曼主帅图赫尔安排姆巴佩突前,内马尔与迪马利亚分居左右两翼。而多特蒙德主帅法夫尔则让表现神勇的小将哈兰德完成了多特欧冠首秀,与小阿扎尔、桑乔领衔锋线。

其实,直播电商的本质非常简单朴素:就是卖货的当场对买货的进行产品展示和说明。无论是摊贩、农村的市集,到城市商场,无一例外,这种古老的卖货形态经受了很多年的考验。只不过在今天,我们拥有直播技术,叫卖者的势能被大幅放大,扩大了受众面,让买卖效率得到了巨大提升。

第二个环节,获取流量能力。客观来讲,这和美ONE公司早期与淘宝直播的美妆领域达成战略伙伴有直接关系。李佳琦通过美ONE在淘宝直播的探索期就加入了进来,享受到直播红利,再加上美ONE非常凶悍的运营,迅速获取了巨大的流量。2018年,美ONE公司为李佳琦做了涂口红吉尼斯世界纪录认证,以及双十一和“马云爸爸”比赛卖口红两场事件营销,为李佳琦在主播的身份之外增添了很多标签,也为后续进一步获取流量打下了良好基础。2019年,公司开始发力抖音、微博等平台,均获得了极高的站外流量。

合鲸资本是一家专注大消费领域的投资机构,先后投出了喜马拉雅、一条、樊登读书、伴鱼、食亨、轻课、毒舌电、集餐厨等项目,也是李佳琦所属机构美ONE的投资者。

面对强大的巴黎圣日耳曼,多特小将们没有辜负主帅的信任,取得了一场难得的胜利。本赛季青春风暴成为了不少球队的主旋律,切尔西、曼联都有表现不错的年轻球员。但要论攻击犀利、表现稳定,多特的几位小将堪称个中翘楚。目前多特正在德甲和欧冠两条战线齐头并进,誓要将青春热血燃烧到底。一场比赛下来,多特蒙德价值2.2亿欧的三叉戟,和大巴黎4亿欧元三叉戟之间的PK,无疑是最大看点。而单就本场比赛而言,显然是多特的青春三叉戟先胜一筹。

疫情帮助投资人做了筛选,未来看好产业链赋能

在采访中,记者还了解到,土房子的另一个好处在于:它具有可再生性,房屋拆除后生土材料可反复利用,甚至可作为肥料回归农田;同时,加工过程低能耗、无污染,据测算,其加工能耗和碳排放量分别为黏土砖和混凝土的3%和9%。

“受收入、技术和知识水平所限,在农村地区,大量村民以常规建材自建的房屋,难以满足相应的设计规范和施工质量标准,这些房屋在舒适度、安全性能等方面甚至不及从前的土房子。”穆钧坦言。

第四种,符合长期趋势的真需求,而且基础设施已经相对完备,相关业态完成了崛起并且长期持续受益,例如游戏行业。

霍中彦:我认为一切皆可直播。这个领域是没有边界的,如果直播做得不好,不代表直播不行,而是可能还没探索出所在领域最适合直播的具体形态。

霍中彦:短期内,因为不方便出差,这次疫情对投资的节奏有所影响。从中期来看,我觉得2020年会是一个好的下注年。受到疫情的影响,经济形势下滑,一些优质的并且有长期价值的项目会慢慢浮出水面,相当于帮助投资人做了一批筛选。今年我们会是VC里的积极派。

而且,正因其具有多孔性特点,夯土的吸湿性能是混凝土和烧结砖的30倍,可有效调节室内湿度。尤其在南方潮湿闷热的天气里,墙体可以吸收大量空气中的水分,使室内的湿度降低;而当空气干燥时,它又可以释放出水分,来增加空气中的湿度。

“因为这些技术多依托于当地发达的混凝土施工体系,而我国的广大农村,根本不具备这样的条件。另外,法国、奥地利等夯土实践活跃的地区,地震设防烈度通常不高,相关的夯土建筑抗震经验较为有限。”穆钧说。

由此游戏很可能面临需要再次延期,即在1月31日之前也无法发售的情况。目前发行商SakuraGame正在与Steam保持沟通,并通过一切方法积极申诉中。另外绘恋制作组正在通过修改游戏内容的方式尝试重新提审。

霍中彦:我认为共识主要有几个方面,一个是现金流至上,一定要保持6-12个月的安全现金流;另外,机构要做好瘦身和风险共担,例如通过降薪来严格保证现金流。

燃财经:经过这次疫情,在现金流、商业模式、组织架构、人员设置等方面,你会给被投企业哪些具体建议?这次疫情对于创业者和团队都是一个巨大的考验,接下来3-6个月,你认为创业者应该如何度过难关?

与此同时,为了防止Steam依旧不能过审的风险,制作组正在紧急开发脱离Steam平台销售(包括账户和更新等必要功能)的”官方数字版”。

就地取材、原料价格低廉、节能环保、保温保湿、可反复利用……在发掘、改良和革新传承我国生土建筑传统的过程中,穆钧及团队遇到了太多惊喜,也体会了很多思想的碰撞。“唯有回归本源初心,把老祖宗留给我们的建筑宝藏传承下去,留住我们的根,才能走出自己的路。”穆钧坦言。

随着比赛的深入,场面愈发胶着,但双方均未能打破僵局。第58分钟法夫尔将小阿扎尔换下,派上了只有17岁的雷纳。多特蒙德前场攻击组合由三名未满20岁的小将组成,“死亡三小”要将青春风暴贯彻到底。

生土,指从自然界中取出的原状土,不需要焙烧仅依靠简单的机械加工,便可用于房屋建造的建筑材料,其传统形式包括夯土、土坯、泥砖、草泥、屋面覆土等。与木材一样,生土在我国传统营造技术和建筑文化遗产中具有举足轻重的地位。以生土作为主体结构材料的房屋通常被称为生土建筑,在我国已拥有数千年的建造历史,分布也十分广泛。

随着人类社会发展,高楼大厦、钢筋水泥成为一座城市现代化的标志。然而,标准化建筑带来的问题也很突出:房屋过于千篇一律,建筑材料的生产和运输成本普遍偏高。

我下面以内容带货的“三大法印”,定义用户、获取流量和交易转化,来拆解一下李佳琦的打法。

第三种,符合长期趋势的真需求,但是由于疫情爆发时,基础设施还不够完善,所以相关业态只实现了浅层受益,例如非典时期的电商行业。

思维转变、决断力和执行力是创业者存活下去的关键

双方都谈到,要按照中央要求,进一步贯彻落实好“一国两制”方针,保持香港长期繁荣稳定;进一步推进止暴制乱、恢复秩序工作,维护香港法治;进一步发展经济、改善民生,推进粤港澳大湾区建设;进一步加强沟通合作,更好履职尽责,共同把香港的事情办好。

一切皆可直播,直播会成为各大流量平台的变现通道

我认为思维转变、决断力和执行力,这三点是创业者是否能够存活下来的关键软实力。

土房子是否防震?这也是居住者的共同疑虑。我国西部具有夯土建造传统的农村,多位于地震多发地带——因此,人们对传统夯土民居抗震性能普遍担忧。经过多年反复试验与测试,穆钧团队设计出的新型夯土房屋,完全可以满足我国8度地震设防烈度的要求,实现“小震不坏,中震可修,大震不倒”的抗震设防目标。

在穆钧团队的项目中,这个问题得到了很好解决。“通常在接到相关项目后,我们会从项目附近取土样,拿到实验室测试,选出性能最好的土,再根据生土材料优化原理,配上一定比例的砂子和石子,使土料混合物形成与混凝土相类似的骨料构成。”团队成员顾倩倩告诉记者。

带货内容的四层现象分析

现在是入局直播电商的最佳时机